Архив рубрики: Дельные советы

Поднимаем эффективность супермаркетов: дневные планы и ответственность продавцов

50b1f132aab6c539e8d65b51949a63f8
Статья на портале https://new-retail.ru/  о том, как ежедневное планирование продаж и мотивация продавцов на результат могут повысить эффективность работы супермаркетов и весовых отделов.

Читать далее Поднимаем эффективность супермаркетов: дневные планы и ответственность продавцов

Поделиться статьёй

Розничные сети «Копейкин Дом» и «Закрома»: управление продажами в реальном времени и мотивация линейного персонала

коп дом закрм

О компании:

Компания на сегодняшний день входит в число крупнейших розничных операторов Ставропольского края, ежедневно обслуживая более 25.000 человек. В настоящее время  торговая сеть «Копейкин Дом&Закрома» насчитывает более 80 магазинов бытовой химии, продуктовых супермаркетов и 4 точки общественного питания, расположенных на территории города Ставрополя, Ставропольского края и за его пределами.

Растущая конкуренция, в том числе с сетями федерального масштаба, предъявляет повышенные требования к качеству оперативного управления продажами и увеличению активности линейного персонала в магазинах. Для решения этих задач руководители компании выбрали систему Giftoman. За короткий период времени Giftoman полностью оправдал ожидания.  В результате внедрения системы компания перешла в режим управления продажами «онлайн», на порядок увеличив скорость и своевременность принятия решений. Персонал магазинов стал активно участвовать в выполнении планов продаж. А дорогое время, которое тратят управляющие всех уровней на рутинные операции — сокращено в разы.

Интервью с Мариной Букреевой, менеджером отдела продаж, Компания Копейкин Дом & Закрома, провел Дмитрий Шубин, директор компании Giftoman.

Читать далее Розничные сети «Копейкин Дом» и «Закрома»: управление продажами в реальном времени и мотивация линейного персонала

Поделиться статьёй

Прогресс идет! Дорогу!

Очень интересная новость от международного торгового гиганта Amazon! 5 декабря они анонсировали свой новый проект — магазин без касс! Пришел, увидел, взял и вышел из магазина с покупкой. Первый магазин откроется в начале 2017 года в Сиэтле.

Читать далее Прогресс идет! Дорогу!

Поделиться статьёй

Роль персонала магазина в повышении объема продаж

Мы рады! Наконец-то в СМИ стали появляться публикации про реальную роль персонала магазина в увеличении объемов продаж. Запас на эффективности персонала — изрядный. И чем более компетентен и вовлечен персонал  — тем выше продажи. Примеры — в тексте статьи…

На сегодняшний день конкуренция в сфере продаж достигла такого уровня, что в целях сохранения покупательского спроса все механизмы по его привлечению должны работать на полных оборотах. И все больше внимания в этом заслуживает человеческий фактор, а именно – сотрудники, напрямую влияющие на объем продаж, и принципы их взаимодействия с клиентом. В этом материале специалисты-практики дали свои рекомендации по улучшению работы персонала магазина и рассказали о своем опыте в этой сфере.

Читать статью полностью на сайте Shopolog.ru:  Роль персонала магазина в повышении объема продаж

Поделиться статьёй

Всем по графику: ежедневный контроль выполнения планов

Мало установить магазинам месячный план продаж. В течение месяца все равно приходится время от времени контролировать его выполнение, чтобы вовремя узнавать о возникающих проблемах. И придавать работникам нужное ускорение.

Все организуют эту работу по-разному, но для контроля всегда нужны цифры — понимание того, сколько магазин должен был заработать к сегодняшнему дню и сколько заработал на самом деле. Кто-то использует для этого отчеты, а кто-то определяет интуитивно. Если результат работы не устраивает — происходит “разбор полетов”. При этом руководитель опирается только на текущее соотношение плана и фактической выработки.

Giftoman предлагает изменить подход к контролю выполнения планов. Сделать его проще и эффективнее. Оценка ситуации только по текущим данным часто дает сбой и причину этого легко продемонстрировать на примере медицины.

Читать далее Всем по графику: ежедневный контроль выполнения планов

Поделиться статьёй

Онлайн-управление продажами: помощь региональным сетям в конкуренции c федералами — New Retail

Средние и небольшие розничные сети успешно конкурируют с федералами. Да, у федеральных сетей значительно больше денежный ресурс, больше точек продаж, и зачастую ниже закупочные цены. Но у средних и небольших сетей есть другие, и часто очень существенные, преимущества — скорость принятия решений, отсутствие бюрократии, возможность быстро изменяться и внедрять полезные новшества, лучшая адаптация в каждой конкретной локации. Грамотное использование этих достоинств превращает казалось бы заранее проигранную войну в уверенную и устойчивую работу многих региональных сетей.

Читать далее Онлайн-управление продажами: помощь региональным сетям в конкуренции c федералами — New Retail

Поделиться статьёй

Как продавать больше? Просто меньше терять…

Мы постарались собрать все важные детали воедино. У ЛЮБОЙ сети есть возможность роста показателей за счет модернизации управления продажами.

Поделиться статьёй

Что такое Giftoman?

Мы решили, что пора ответить на самые часто задаваемые вопросы про Giftoman — и сняли для вас видео-ролик! Надеемся, что наш рассказ вам понравится!

Мы уверены, что наш продукт будет полезен вашему бизнесу, ведь Giftoman — это проверенный стандарт управления розничными продажами!

Поделиться статьёй

Успехи Giftoman: Азия Связной

aziya Сотовый ритейл: Азия Связной

Динара Садиллаева, директор по рознице. Ольга Тараненко, руководитель коммерческого отдела.

Когда впервые услышали про Giftoman, что больше всего заинтересовало? Чем “зацепило” и решили, что нужно попробовать продукт?  

Заинтересовало то, что розница сможет видеть в режиме реального времени данные по продажам. Мы все знаем, что для розницы это очень важно. Нельзя управлять тем, что не контролируешь здесь и сейчас. Кроме того, у нас у персонала есть своя мотивация, которая напрямую зависит от выполнения планов, мы были уверены, что визуализация планов на кассе «смотивирует» персонал работать лучше, активнее. Если они понимают, как они выполняют план, то сами уже переносят эти показатели на свою зарплату, и начинают работать лучше.

Читать далее Успехи Giftoman: Азия Связной

Поделиться статьёй

Успехи Giftoman: Семь+Я, сеть дрогери-магазинов г.Самара


7ya

Василий Семенченко, Операционный директор сети дрогери-магазинов «Семь+Я»

Василий, скажи, когда ты впервые услышал про Гифтоман, что тебя больше всего заинтересовало в программе? Чем тебя “зацепило” и ты решил, что нужно попробовать продукт?

Мы искали программу, которая дает возможность оперативно управлять показателями продаж. Во-первых, чтоб иметь к ним оперативный доступ через мобильное устройство или на компьютерах для РД и ТОП-менеджмента.

Во-вторых, мы понимали, что предпринимаем какие-либо действия “постфактум”, основываясь на данных за вчера или на недельных показателях, такой подход в разы снижает эффективность внедрения решений и работы всей сети. Мы работаем в нескольких системах — касса на Фронтолле, далее данные через буфер попадают в 1С, потом 1С должна подгрузиться. И в итоге, мы увидим все данные с опозданием. Это не оперативное управление.

Читать далее Успехи Giftoman: Семь+Я, сеть дрогери-магазинов г.Самара

Поделиться статьёй