Архив рубрики: Дельные советы

Ошибки внутридневного управления продажами магазина. Роль в управлении потерями ритейла.

В последнее время европейские ритейлеры начали замечать, что отток денег происходит не только из-за неверно выбранной стратегии или некачественно намеченного маркетингового плана. Значительную роль в наращивании прибыли так же играет и вовлеченность персонала в работу компании, поскольку именно персонал является одним из важнейших факторов успешных продаж. Данные о проведенных исследованиях и опросах были опубликованы ECR Europe (Europe Efficient Consumer Response), в докладе “Making the link: The role of Employee Engagement in controlling retail losses”. Читать далее Ошибки внутридневного управления продажами магазина. Роль в управлении потерями ритейла.

Поделиться статьёй

Работа Гифтоман в сети SPAR-Тула: «Наш сегодняшний приоритет — доступность товаров на полках…»

спар

Год назад сеть супермаркетов «SPAR-Тула» для повышения конкурентоспособности запустила проект по развитию весовых отделов. Основной его целью было увеличение объемов продаж. «Изюминкой» проекта стал перевод управления продажами в отделах в режим реального времени и повышение заинтересованности продавцов в выполнении плана своего отдела. Первые итоги подвели через несколько месяцев и дебютные результаты обнадёживали. Минул год со старта проекта и можно уверенно говорить об устойчивом прогрессе.

Читать далее Работа Гифтоман в сети SPAR-Тула: «Наш сегодняшний приоритет — доступность товаров на полках…»

Поделиться статьёй

Поднимаем эффективность супермаркетов: дневные планы и ответственность продавцов

50b1f132aab6c539e8d65b51949a63f8
Статья на портале https://new-retail.ru/  о том, как ежедневное планирование продаж и мотивация продавцов на результат могут повысить эффективность работы супермаркетов и весовых отделов.

Читать далее Поднимаем эффективность супермаркетов: дневные планы и ответственность продавцов

Поделиться статьёй

Розничные сети «Копейкин Дом» и «Закрома»: управление продажами в реальном времени и мотивация линейного персонала

коп дом закрм

О компании:

Компания на сегодняшний день входит в число крупнейших розничных операторов Ставропольского края, ежедневно обслуживая более 25.000 человек. В настоящее время  торговая сеть «Копейкин Дом&Закрома» насчитывает более 80 магазинов бытовой химии, продуктовых супермаркетов и 4 точки общественного питания, расположенных на территории города Ставрополя, Ставропольского края и за его пределами.

Растущая конкуренция, в том числе с сетями федерального масштаба, предъявляет повышенные требования к качеству оперативного управления продажами и увеличению активности линейного персонала в магазинах. Для решения этих задач руководители компании выбрали систему Giftoman. За короткий период времени Giftoman полностью оправдал ожидания.  В результате внедрения системы компания перешла в режим управления продажами «онлайн», на порядок увеличив скорость и своевременность принятия решений. Персонал магазинов стал активно участвовать в выполнении планов продаж. А дорогое время, которое тратят управляющие всех уровней на рутинные операции — сокращено в разы.

Интервью с Мариной Букреевой, менеджером отдела продаж, Компания Копейкин Дом & Закрома, провел Дмитрий Шубин, директор компании Giftoman.

Читать далее Розничные сети «Копейкин Дом» и «Закрома»: управление продажами в реальном времени и мотивация линейного персонала

Поделиться статьёй

Прогресс идет! Дорогу!

Очень интересная новость от международного торгового гиганта Amazon! 5 декабря они анонсировали свой новый проект — магазин без касс! Пришел, увидел, взял и вышел из магазина с покупкой. Первый магазин откроется в начале 2017 года в Сиэтле.

Читать далее Прогресс идет! Дорогу!

Поделиться статьёй

Роль персонала магазина в повышении объема продаж

Мы рады! Наконец-то в СМИ стали появляться публикации про реальную роль персонала магазина в увеличении объемов продаж. Запас на эффективности персонала — изрядный. И чем более компетентен и вовлечен персонал  — тем выше продажи. Примеры — в тексте статьи…

На сегодняшний день конкуренция в сфере продаж достигла такого уровня, что в целях сохранения покупательского спроса все механизмы по его привлечению должны работать на полных оборотах. И все больше внимания в этом заслуживает человеческий фактор, а именно – сотрудники, напрямую влияющие на объем продаж, и принципы их взаимодействия с клиентом. В этом материале специалисты-практики дали свои рекомендации по улучшению работы персонала магазина и рассказали о своем опыте в этой сфере.

Читать статью полностью на сайте Shopolog.ru:  Роль персонала магазина в повышении объема продаж

Поделиться статьёй

Всем по графику: ежедневный контроль выполнения планов

Мало установить магазинам месячный план продаж. В течение месяца все равно приходится время от времени контролировать его выполнение, чтобы вовремя узнавать о возникающих проблемах. И придавать работникам нужное ускорение.

Все организуют эту работу по-разному, но для контроля всегда нужны цифры — понимание того, сколько магазин должен был заработать к сегодняшнему дню и сколько заработал на самом деле. Кто-то использует для этого отчеты, а кто-то определяет интуитивно. Если результат работы не устраивает — происходит “разбор полетов”. При этом руководитель опирается только на текущее соотношение плана и фактической выработки.

Giftoman предлагает изменить подход к контролю выполнения планов. Сделать его проще и эффективнее. Оценка ситуации только по текущим данным часто дает сбой и причину этого легко продемонстрировать на примере медицины.

Читать далее Всем по графику: ежедневный контроль выполнения планов

Поделиться статьёй

Онлайн-управление продажами: помощь региональным сетям в конкуренции c федералами — New Retail

Средние и небольшие розничные сети успешно конкурируют с федералами. Да, у федеральных сетей значительно больше денежный ресурс, больше точек продаж, и зачастую ниже закупочные цены. Но у средних и небольших сетей есть другие, и часто очень существенные, преимущества — скорость принятия решений, отсутствие бюрократии, возможность быстро изменяться и внедрять полезные новшества, лучшая адаптация в каждой конкретной локации. Грамотное использование этих достоинств превращает казалось бы заранее проигранную войну в уверенную и устойчивую работу многих региональных сетей.

Читать далее Онлайн-управление продажами: помощь региональным сетям в конкуренции c федералами — New Retail

Поделиться статьёй

Как продавать больше? Просто меньше терять…

Мы постарались собрать все важные детали воедино. У ЛЮБОЙ сети есть возможность роста показателей за счет модернизации управления продажами.

Поделиться статьёй

Что такое Giftoman?

Мы решили, что пора ответить на самые часто задаваемые вопросы про Giftoman — и сняли для вас видео-ролик! Надеемся, что наш рассказ вам понравится!

Мы уверены, что наш продукт будет полезен вашему бизнесу, ведь Giftoman — это проверенный стандарт управления розничными продажами!

Поделиться статьёй